nûçe

Di pîşesaziya firotanê de, firehiya hilberê bi çarçove û cûrbecûr hilberên ku firotgehek pêşkêşî dike vedibêje.Hilbijartina baş a kirrûbirra ji bo kişandin û domandina xerîdar girîng e, bêyî ku hûn çi celeb hilberên ku hûn difiroşin.Lê di gelek kategoriyan de hebûna pir hilberên cihêreng dikare tevlihev be û bibe sedem ku kiriyar li cihê ku ew dicemidînin pir vebijarkan hebin.
Dîtina hevsengiyek di navbera berfirehiya hilberê, kûrahî, û tevliheviya kirrûbirrê de dê ji bo serkeftina dikana we krîtîk be, lê pêşî, hûn hewce ne ku hûn fêm bikin ka ew hemî tê çi wateyê.Vana bingehên stratejiya kirrûbirra firotanê ne, û heke hûn bi têgihiştinek zelal a wê dest pê bikin, hûn ê ji bo salên pêş de wê arîkar bibînin.

Berfirehiya hilberê
Di pênaseya xwe ya herî bingehîn de, berfirehiya hilber ev cûrbecûr xetên hilberê ku firotgehek pêşkêşî dike ye.Di heman demê de wekî firehiya cûrbecûr hilberê, berfirehiya kirrûbirrê, û firehiya xeta hilberê jî tê zanîn.
Mînakî, firotgehek dikare tenê çar hêmanên her SKU-yê berhev bike, lê berfirehiya hilberê wan (cûrbecûr) dibe ku ji 3,000 cûreyên cûda pêk were.Firoşgehek qutiyek mezin mîna Walmart an Target bi gelemperî xwedan berfirehiya hilberek mezin e.

Kûrahiya hilberê
Beşê din ê hevkêşeya firotanê ya firotanê kûrahiya hilberê ye (ku wekî cûrbecûr hilberan an jî kûrahiya kirrûbirrê tê zanîn).

Mînakî, firotgehek dikare stratejiyê bike ku ji bo kêmkirina lêçûnên envanterê, ew ê xwedan kûrahiya hilberek hindik bin.Ev tê vê wateyê ku ew dikarin tenê 3-6 SKU-yên her hilberê li firotgehê hilînin.Nimûneyek baş a firotgehek bi firehiya baş lê hindik kûr firotgehên klûbê yên mîna Costco ne, ku hema hema her tiştî di bin tavê de difroşe, lê ji bo her celeb hilber tenê yek an du vebijarkan.

Firehbûn + Kûrahî = Rêbaza Hilberê
Berfirehiya hilberê hejmara xetên hilberê ye, dema ku kûrahiya hilberê cûrbecûr di nav her yek ji wan rêzan de ye.Van her du hêman li hev dicivin da ku cûrbecûr hilbera firotgehê an tevliheviya kirrûbirrê pêk bînin.
Firoşkarên taybetî dê ji firotgehek kirrûbirra gelemperî xwedan berfirehiya hilberek piçûktir bin.Ev e ji ber ku hilberên wan xwedan hûrguliyek teng û nîgarên taybetî ne.Lêbelê, heke ew hilbijêrin ku cûrbecûr cûrbecûr ji her rêzika hilberê hilber bikin, dibe ku ew xwediyê kûrahiya hilberek wekhev, heke ne firehtir bin.
Mînakî, firotgehek mûman, dê ji dikanek dermanên goşeyê cûrbecûr (an firehiya) piçûktir be, tewra ku di nav debarê de heman hejmara hilberan hebe:
Di firotgeha mûman de tenê 20 cûreyên mûman (firehiya) heye, lê dibe ku 30 reng û bîhn (kûrahiya) her yek ji wan mûman berhev bike. Di dermanxaneya quncikê de 200 hilberên cûda (fireh) heye lê dibe ku tenê yek an du variations, markayên an styles (kûrahiya) her berhemê.
Van her du firotgehan ji ber hewcedariyên xerîdarên xwe ji bo cûrbecûr hilberên xwe stratejiyên bi tevahî cûda ne.
Bêhn û reng ji xerîdarên firotgeha mûman re ji bijartina 100 şêwazên mûman girîngtir in.Ji hêla din ve, rehetî ji xerîdarê dermanxaneyan re girîng e û dibe ku ew bixwazin ku di yek rawestgehê de maçeka diranan û bataryayên xwe hildin.Dikana dermanan pêdivî ye ku hemî tiştên bingehîn stok bike, her çend ji bo her yekê tenê vebijarkek hebe.

Demsalî Merchandise Mix
Dibe ku tevliheviya kirrûbirra dikanek bi demsalan re jî biguhere.Gelek firoşyar hildibijêrin ku di demsala kirîna betlaneyê de cûrbecûr cûda zêde bikin.Ev stratejiyek baş e ji ber ku ew bêtir vebijarkên diyariyê dide xerîdar.Di heman demê de ew dikare rê bide firotgeha ku bi xetên hilberên nû re ceribandin bêyî ku veberhênanek mezin di depoyê de bike.